近幾年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，眼科用藥的價(jià)格也在不斷上升，這在一定程度上促進(jìn)了該市場(chǎng)的增長(zhǎng)。特別是電腦的擁有率迅速增加，人們使用電腦帶來(lái)的視疲勞進(jìn)一步促進(jìn)了眼科用藥市場(chǎng)的發(fā)展。在眼科用藥市場(chǎng)規(guī)模不斷上漲的大背景下，滴眼液產(chǎn)品如何從現(xiàn)有的市場(chǎng)格局中破局而出，是新形勢(shì)下市場(chǎng)運(yùn)作的重大選題。 

    眼科用藥主要集中在滴眼液和眼膏劑兩種劑型，雖品種繁多，僅醫(yī)院常用的眼科用藥就有100多種，但市場(chǎng)規(guī)模占藥品總市場(chǎng)規(guī)模的份額很少，2003年僅占0.79%，2004年占0.72%。2004年眼科用藥醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)在13億元左右，比2003年增長(zhǎng)18.4%，低于藥品總市場(chǎng)規(guī)模23.7%的增長(zhǎng)率，2005年估計(jì)已超過(guò)15億元。 

    在全國(guó)制藥企業(yè)中，從事眼科藥物生產(chǎn)的僅130家左右，專業(yè)廠家不足20家。2003年是我國(guó)眼科用藥市場(chǎng)的分水嶺，出現(xiàn)了真正的行業(yè)和一批強(qiáng)勢(shì)品牌，正大福瑞達(dá)的銷售額超過(guò)了5億元，樂敦、潤(rùn)舒、潤(rùn)潔三個(gè)品牌的銷售額均過(guò)億元，桂林集琦、北海珍珠等幾家企業(yè)的珍珠明目滴眼液的聯(lián)合銷售額也在1億元左右。2004年，珍視明滴眼液實(shí)現(xiàn)了中藥滴眼液?jiǎn)纹纺赇N售額過(guò)億元的佳績(jī)。 

    由于兩大藥品銷售終端（醫(yī)院和零售藥店）面對(duì)的眼科用藥對(duì)象的差異，使其呈現(xiàn)了不同的分布特點(diǎn)。零售藥店的眼科用藥消費(fèi)者主要以減輕視疲勞、干眼癥、輕度炎癥等癥狀為主，銷售的產(chǎn)品主要以明目、緩解疲勞、營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)、清潔護(hù)衛(wèi)、抗菌抑菌、止?jié)拱W等眼科保健產(chǎn)品為主，中藥滴眼液在其中占較大比例。據(jù)調(diào)查，中藥滴眼液在藥店的銷售占總銷售額的80.7%，在醫(yī)院的銷售份額僅占19.3%；抗生素滴眼液在醫(yī)院渠道的銷售占到總銷售額的67%，在藥店僅有33%。 

    抗生素類滴眼液新品輩出 

    滴眼液市場(chǎng)作為眼科用藥市場(chǎng)的主力軍，主要由三個(gè)部分組成：抗生素滴眼液、中藥滴眼液和"消字號(hào)"滴眼液。 

    抗生素類滴眼液主要用于眼部炎癥，是品種zui多、用量zui大的一類，在全國(guó)樣本醫(yī)院應(yīng)用的達(dá)34種，已由氯霉素、紅霉素逐漸發(fā)展到環(huán)丙沙星、氧氟沙星、諾氟沙星等，以左氧氟沙星為代表的第四代喹諾酮類滴眼液也將上市，三氮唑類抗真菌藥氟康唑的開發(fā)成功結(jié)束了國(guó)內(nèi)無(wú)商品化抗真菌滴眼液的歷史。 

    氯霉素及其復(fù)方滴眼液是抗生素類中的常用品種，在醫(yī)院抗感染用藥中約占7%的份額，在全國(guó)眼科抗感染市場(chǎng)約占12%~15%的份額，占抗生素類滴眼液38.7%的份額，產(chǎn)量較大的企業(yè)是正大福瑞達(dá)、武漢五景、廣州天心、廣州東康、山東魯抗、沈陽(yáng)興齊等。氯霉素類抗生素的代表產(chǎn)品為潤(rùn)舒滴眼液。該品由山東正大福瑞達(dá)制藥生產(chǎn)，1995年獲得生產(chǎn)批文上市，2004年銷售額已高達(dá)1.55億元，為國(guó)產(chǎn)眼藥中銷量zui多、銷售金額zui高、利潤(rùn)可觀的氯霉素復(fù)方制劑滴眼液。此外，在國(guó)內(nèi)數(shù)十家氯霉素滴眼液的生產(chǎn)廠家中，價(jià)格為1元左右的氯霉素滴眼液主要走第三終端，在銷量上占了80%，但是其銷售額僅占20%，隨著用藥水平的提高，*還將不斷縮水。 

    喹諾酮類的氧氟沙星滴眼液是醫(yī)院中用量zui大的品種，在喹諾酮類中占據(jù)了90%以上的份額；自寧波唯森制藥的產(chǎn)品于1993年獲準(zhǔn)上市后，到2005年，SFDA已批準(zhǔn)29家企業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)量較大的是沈陽(yáng)興齊制藥、湖北東盛、上海信誼金朱藥業(yè)和江西天施康等；市場(chǎng)上的主要品牌有迪可羅、信得妥、安利、諾青，以及日本參天制藥株式會(huì)社的泰利必妥等。 

    中藥類滴眼液鐘情復(fù)合劑 

    中藥類滴眼液以防治視疲勞為主，目前市面上已出現(xiàn)三類防視疲勞的滴眼劑：珍珠＋冰片類、擴(kuò)瞳類、多種成分復(fù)合劑，其中多種成分復(fù)合劑效果較好。中藥治療眼疾已有很長(zhǎng)歷史，并出現(xiàn)了不少經(jīng)典藥物，這為開發(fā)中藥滴眼液創(chuàng)造了很好的條件。 

    近年來(lái)，珍珠明目滴眼液和珍視明滴眼液是中藥類滴眼液市場(chǎng)上的兩個(gè)主要品牌，2001年，兩者的*分別為33.1%和20.0%。從2003年到2004年上半年，珍視明滴眼液、珍珠明目滴眼液、熊膽眼藥水、熊膽黃芩滴眼液及麝珠明目滴眼液瓜分了中藥類滴眼液OTC市場(chǎng)的絕大部分份額；珍視明滴眼液以其品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)銷售金額*的*名，約為60%，其次是由多家廠家生產(chǎn)的珍珠明目滴眼液，占份額近30%；而數(shù)量上兩者則地位互換，珍珠明目滴眼液份額超過(guò)了60%，珍視明滴眼液占據(jù)近1/3*。目前全國(guó)有7個(gè)廠家擁有珍珠明目滴眼液生產(chǎn)批文，其中4家（杭州天目山藥業(yè)、湖北潛江制藥、桂林集琦藥業(yè)、北海珍珠藥業(yè)）為上市公司。這7家公司產(chǎn)品的價(jià)位差別很大，價(jià)格相差3~10倍，其中桂林集琦藥業(yè)的產(chǎn)品價(jià)位zui高，北海珍珠和杭州天目山藥業(yè)的產(chǎn)品屬于中檔價(jià)格，其他的屬于低價(jià)。整體看，珍珠明目滴眼液產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和銷售情況還是比較樂觀的。 

    此類產(chǎn)品中代表品種為珍視明滴眼液。該品的主要成分為珍珠層粉水解液，是進(jìn)入2000年《中國(guó)藥典》的中藥保護(hù)品種，由江西天施康旗下珍視明藥業(yè)*生產(chǎn)，1987年獲得生產(chǎn)批文，2004年銷量突破2000萬(wàn)支， 

    銷售額突破了1億元，已成為國(guó)內(nèi)中藥類OTC滴眼液的主要品牌。 

    找準(zhǔn)四大突破口 

    縱觀整個(gè)滴眼液市場(chǎng)，只要能找準(zhǔn)突破口，仍有很大的開拓空間。 

    首先，滴眼液產(chǎn)品必須有自己*的產(chǎn)品、工藝才能勝出。從100多種滴眼液產(chǎn)品的市場(chǎng)情況可以看出，優(yōu)勢(shì)品牌均有自己的*之處。如正大福瑞達(dá)的透明質(zhì)酸系列、平湖制藥的芐達(dá)賴氨酸、珍視明藥業(yè)的珍視明滴眼液以及麝珠明目、黑寶熊膽等品牌均是*產(chǎn)品，并且有區(qū)別于其他產(chǎn)品的亮點(diǎn)。 

    其次，中藥滴眼液仍有很大市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)開發(fā)成功的中藥類滴眼液只有珍珠眼水和熊膽眼水兩種。雖然現(xiàn)在也出現(xiàn)了葛根素、魚腥草、黃芩甙等滴眼液，而光《本草綱目》記載有明目功效的藥物至少就有20個(gè)。目前，沈陽(yáng)興齊生產(chǎn)的雙黃連滴眼劑，是藥效成分被高度濃縮的中成藥*次被應(yīng)用于眼科的驅(qū)風(fēng)清熱、解毒退翳眼藥；麝珠明目滴眼液治療白內(nèi)障的研究也有進(jìn)展，2001年列入*重點(diǎn)新產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃，2002年又列入國(guó)家甲類非處方藥品目錄。 

    第三，生產(chǎn)、銷售應(yīng)專業(yè)化。在這一點(diǎn)上，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)已有一定的認(rèn)識(shí)，表現(xiàn)之一是目前銷售額靠前的單品種都是專業(yè)眼科藥品企業(yè)所生產(chǎn)；之二是很多企業(yè)都成立專門的銷售隊(duì)伍。比如正大福瑞達(dá)、珍視明藥業(yè)、由武漢制藥廠分離出的天天明藥業(yè)、由東北制藥廠分離出的興齊藥業(yè)等。種種跡象表明，專業(yè)化眼科藥品生產(chǎn)企業(yè)將取代非眼科藥品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并進(jìn)一步壟斷這個(gè)市場(chǎng)。 

    第四，市場(chǎng)仍未充分細(xì)分，市場(chǎng)營(yíng)銷仍有空間。目前，絕大部分滴眼液生產(chǎn)企業(yè)的廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷幾乎都只針對(duì)VDT（計(jì)算機(jī)視屏顯示終端）和學(xué)生兩類人，但需求者密集的人群實(shí)際上還有很多，比如司機(jī)這一龐大的消費(fèi)人群，目前就還沒有專門的產(chǎn)品開展有針對(duì)性的營(yíng)銷。

來(lái)源：醫(yī)藥行業(yè)信息匯編