如何購買稱心如意的包裝機械，是個不小的學(xué)問。俗話說：“從南京到北京，買的沒有賣的精”。但是，只要您掌握其中的竊門，就必能購上稱心如意的包裝機械。我在包裝機械行業(yè)十多年，接觸成千上萬的用戶。其中許多人購買機器時的精明令我佩服。在這以誠信為主旋律的商潮中，我愿意將他們購機的“竊門”總結(jié)出來，供大家參考。

一、選定生產(chǎn)廠家
“賣的再精”現(xiàn)在是買方市場，主動權(quán)*在您。您選擇誰誰就是您的供方。但是，您選擇的是機器，是高價值的耐用品，不像一件衣物，不合適就丟掉。包裝機械選擇合適，能令您的產(chǎn)品更加精美而贏得商機。不然，機器變成一堆廢鐵，您只有滿肚子怨氣。精明的購機者通過如下辦法選擇生產(chǎn)廠家。
①朋友介紹 真心朋友是不會害你的，他用的包裝機械特別好，您跟著選用就是您的福氣。*的不足，也許朋友用的包裝機已經(jīng)落后，選擇新產(chǎn)品會更好。
②交易會上選擇 現(xiàn)時有各種各樣交易會、博覽會太多，需方越來越少，參展商越來越少，選擇面太窄。
③網(wǎng)絡(luò)點擊 現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代。具有實力的包裝機械廠家都有自己的。但用戶不知道供方的，現(xiàn)今中文網(wǎng)絡(luò)域名出現(xiàn)，為購買包裝機械帶來更多的方便。如您輸入中文“包裝機”將出現(xiàn)數(shù)百家包裝機械廠家，點擊進入廠家進行選擇，比您逛超市更輕松。您還可以根據(jù)自己所購包裝的種類細化選擇專業(yè)廠家，如購“顆粒包裝機”“液體包裝機”“粉未包裝機”“片劑包裝機”“醬類包裝機”等等可直接中文輸入。節(jié)省您寶貴的時間。還可輸入“北京包裝機”“天津包裝機”。
④其它媒體宣傳 您可以從各種專業(yè)雜志、報刊等進行選擇。
     近幾個月來，我向購機的用戶提同一個問題：“您是如何知道科達包裝機械公司的“”朋友介紹“、”會場選定“、”網(wǎng)絡(luò)查詢“各占30%，其它約占10%。
 

二、與供方接觸洽談
      初選廠家后與廠家接觸，探聽供方的底細就成為您重要的大事。我舉幾個事例說明：我曾經(jīng)接待轂挪威的約翰森，他要包裝長方形的“花肥“。兩種規(guī)格，三邊封包裝，要求一小邊不封口。他的代理人與我通話時，我不敢隨口答應(yīng)，要求寄樣品來試驗。收到樣品后我將機器的設(shè)計方案及可能出現(xiàn)的問題告訴她。zui后在沒有收到定金情況下，半個月內(nèi)組裝出來。約翰林在代理人的陪同下來到中國天津，試機后當(dāng)天就訂下這臺樣機，后業(yè)又訂了四臺機器。交易成功后，代理人告訴我：她與網(wǎng)上所查到的數(shù)十個廠家過，選定了五個廠家寄樣品，zui后才確定選擇科達包裝機。”你的公司不是很大，也不算很出名，但與你通話時我感覺你很真誠。不像有些廠家大包大攬，什么都說OK；其次我覺得你很內(nèi)行。兩次談話不到二十分鐘，就能將設(shè)計方案、工作原理告訴我。而大部分所謂的大廠接線轉(zhuǎn)技術(shù)部，技術(shù)部轉(zhuǎn)總工室，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，談了四五、個人，仍沒有一個懂行的，讓人感覺徒有虛名。zui后我看到你膽大而有效率，所以你贏得了這筆生意。“
是的，我贏得了這筆生意。但我覺得她的精明比我贏得更多。

*，她沒花大筆資金、大量的時間大江南北考察。
第二，她花一分錢設(shè)計費用就看到稱心如意的包裝機。這幾臺機器運到東南亞、歐洲、非洲。其中有三臺機器是空運莫斯科轉(zhuǎn)飛法蘭克福。如果對機器不滿意，能花大錢空運機器？我猜想這空運機器，除了能更快投入生產(chǎn)外還有一個原因：省下的考察費用比運費更多。
      去年底，菲律賓的鐘在國內(nèi)求購多種類的包裝機。*筆合同7臺機器。原來的生產(chǎn)商因質(zhì)量問題而分手。他委托浙江中大技術(shù)進出口公司鄒在尋找合適的廠家。我接了鄒的后與他談了很多，并邀請他到廠考察。在傳真合同談了各種細節(jié)問題后，鄒決定不來了。與他通話不下十次，我對他的評價是：“不厭其煩，追求。“今年九月份，在鐘的強烈要求下鄒到我廠考察。這期間我們已經(jīng)出口菲律賓22臺機器。鄒對我說：”如果你當(dāng)初大包大攬吹牛皮，我們不可能合作；如果當(dāng)初你不指出合同細節(jié)上的失誤，我們不可能合作；如果*批機器質(zhì)量不過關(guān)，我們早就分手了。所以是你的誠信、你的內(nèi)行讓我們合作到今!“
      當(dāng)然中談是有限的，再精明的人遇到演技高超的騙子，也有可能上當(dāng)。所以上門考察對大筆生意來說尤為重要。精明的用戶考察時特別注意如下幾點：①廠容廠貌、企業(yè)文化、員工精神素養(yǎng)。②注冊資金、廠房歸宿。如發(fā)現(xiàn)有皮包公司的嫌疑，馬上轉(zhuǎn)移。③是否通過質(zhì)量體系認證。④尋找底層職工聊天或外圍調(diào)查企業(yè)的信譽度。⑤售后服務(wù)承諾及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
     以上所談的是我個人的經(jīng)歷和看法。但愿能對您有所幫助，歡迎大家一起探討這個問題。