醫(yī)藥商業(yè)：招商型醫(yī)藥企業(yè)須走多贏道路

    醫(yī)藥行業(yè)伴隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大潮及招商模式的出現(xiàn)已由原來的神秘行業(yè)而逐漸為大眾熟知。“藥品招商”這一中國特色的藥品銷售模式在藥品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起到了至關(guān)重要的作用，曾成功幫助多數(shù)特別是中小型醫(yī)藥企業(yè)走出困境，成為中小型企業(yè)生存制勝的法寶。“雙贏”曾經(jīng)是招商廣告中一直提及的合作口號，但隨著市場及政策的變化，它已無法適應(yīng)企業(yè)及行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，甚至成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的桎梏。

    筆者接觸過多家招商型企業(yè)的老總，他們認(rèn)為招商型企業(yè)今后的發(fā)展必須走多贏化的發(fā)展道路。其中湖北生源生物醫(yī)藥有限公司是這方面成功的典型。據(jù)了解，湖北生源生物醫(yī)藥有限公司成立于2003年，短短5年的時間他們以平均每年3倍的速度快速增長，由一個不的小公司一躍至湖北同行前列！生源總肖聞?wù)f，生源的成功得力于堅持走多贏化發(fā)展道路。他認(rèn)為招商型企業(yè)未來的發(fā)展不能僅僅停留在與生產(chǎn)企業(yè)或與經(jīng)銷商的雙贏上，而應(yīng)該是藥品生產(chǎn)企業(yè)、代理公司、經(jīng)銷商、終端乃至消費(fèi)者的多贏，這種贏利包括產(chǎn)品品質(zhì)、性價比、口碑信譽(yù)、品牌提升等多個層面。只有各個環(huán)節(jié)都取得滿意的利益分配，才能走得長遠(yuǎn)，當(dāng)然，這也需要企業(yè)的有長遠(yuǎn)的目標(biāo)。肖總透露：目前生源已與廣州白云山、湖北紐蘭等多家企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，其2000多個經(jīng)銷商的龐大網(wǎng)絡(luò)也覆蓋了絕大部分中國市場。其主打的白云山滴通鼻炎水、皮炎平、防芷鼻炎片等產(chǎn)品已成功上升為同類前三名。肖總說，由于生源兼顧多方利益，重視信譽(yù)，追求長遠(yuǎn)，由此帶來的直接結(jié)果是不斷有產(chǎn)品尋求與我們合作，每天都有新的經(jīng)銷商加盟生源的營銷網(wǎng)絡(luò)，而這種良性的循環(huán)就是企業(yè)發(fā)展的有力保障！

    招商型企業(yè)更應(yīng)該作為藥品流通過程中的服務(wù)者，服務(wù)好每一個環(huán)節(jié)，滿足每一方的利益訴求，這種模式將會大有前途，走得更遠(yuǎn)。