需求暢旺外商蜂擁而至 制藥裝備企業(yè)面臨戰(zhàn)略抉擇
“中國作為世界上人口zui多的國家，需要有一個率的醫(yī)藥工業(yè)來滿足日益增長的現(xiàn)代社會發(fā)展的需求，來保持它在越來越激烈的競爭中的地位，并且尋找發(fā)展中國傳統(tǒng)醫(yī)藥的機會。為了實現(xiàn)這些目標，現(xiàn)代化的滿足GMP標準的生產(chǎn)機械和設(shè)備是必需的。”
這是德國機械制造協(xié)會醫(yī)藥及化妝品機械和設(shè)備專業(yè)部古爾茲博士給第八屆中國醫(yī)藥展覽會暨技術(shù)交流會的賀詞。從這一年一度的制藥設(shè)備行業(yè)的盛會就可以看到這一行業(yè)的競爭越來越激烈，外國廠商對中國市場的關(guān)注與日俱增。
國內(nèi)制藥機械廠家現(xiàn)狀
目前我國有制藥機械企業(yè)800余家（其中專門廠家500多家），分布在全國26個省、市、自治區(qū)，其中上海、江蘇和浙江的制藥機械廠家占了全國的一半以上，全行業(yè)年工業(yè)總產(chǎn)值超過100億元，生產(chǎn)原料藥機械與設(shè)備、制劑機械、藥用粉碎機械、制藥用水設(shè)備、藥用包裝機械、藥物檢測設(shè)備等八大類，包括3000多個品種規(guī)格的制藥設(shè)備。
我國企業(yè)生產(chǎn)的單機設(shè)備和整套全自動生產(chǎn)機組不僅為我國5000家藥廠、數(shù)千家保健品企業(yè)提供了大量的先進裝備，而且還出口到美、英、日本、韓國、俄羅斯、泰國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、巴基斯坦等30多個國家和地區(qū)。
下面的抽樣統(tǒng)計數(shù)據(jù)反映出中國制藥機械近幾年迅猛的發(fā)展速度。
中國制藥機械行業(yè)主要經(jīng)濟指標前50名匯總
| 年度 | 2000年 | 2001年 | 2002年 | 2003年 |
| 工業(yè)總產(chǎn)值不變價(萬元) | 104063 | 166828 | 144111 | 201086 |
| 工業(yè)總產(chǎn)值現(xiàn)行價(萬元) | 105532 | 169184 | 140565 | 193368 |
| 產(chǎn)品銷售收入(萬元) | 115043 | 166038 | 139864 | 184848 |
| 其中出口交貨值(萬元) | 2805.5 | 2241 | 5335 | 6133 |
| 利潤總額(萬元 | 3270.4 | 6355 | 8788 | 13500 |
| 利潤率％ | 2.8428 | 3.8274 | 6.28325 | 7.3033 |
注：以上數(shù)據(jù)由中國制藥機械網(wǎng)《中國制藥機械行業(yè)主要經(jīng)濟指標前50名匯總》月報表整理而成。
但是同國外產(chǎn)品相比，我國制藥機械差距很大，我國的合資藥廠和很多大型制藥企業(yè)的關(guān)鍵設(shè)備都是從歐美引進的。加入世貿(mào)組織后，隨著中國市場開放程度的加大，新一輪關(guān)稅水平的下調(diào)和非關(guān)稅措施的逐步取消又會在一定程度上使我國制藥機械行業(yè)受到進口產(chǎn)品更大的沖擊。面對跨國公司雄厚的資金實力、現(xiàn)代化的技術(shù)、的產(chǎn)品、強有力的品牌、先進的營銷和管理能力，國內(nèi)企業(yè)不得不思考該如何更好地生存并努力擴大自己的市場。
外商加大對華市場開發(fā)力度
醫(yī)藥行業(yè)的確是一個發(fā)展前景很好的行業(yè)，外國制藥設(shè)備廠商都對中國醫(yī)藥生產(chǎn)和包裝市場十分看好。上世紀90年代以來，許多國外廠商和代理商紛紛在中國設(shè)立分公司和辦事機構(gòu)，有的還同國內(nèi)企業(yè)合資建立公司。這些廠商對中國的年銷售額達幾億歐元，并且逐年增長。近幾年來，意大利自動化機械制造商協(xié)會、英國藥業(yè)加工與包裝機械協(xié)會、美國包裝機械制造協(xié)會、德國機械制造協(xié)會等國外行業(yè)包裝機械協(xié)會都不斷加大對中國市場的開發(fā)力度。前三個協(xié)會在上海都成立了辦事處，英國藥業(yè)加工與包裝機械協(xié)會2002年還在中國注冊了中文，并與其英文進行鏈接。美國包裝機械制造協(xié)會目前在海外僅有兩個辦事處，一個在墨西哥，另一個就在中國。這些都表明了外商對中國市場的重視。
顧客需求與市場分析
目前我國的5000家藥廠可以分為四個層次：一、以輝瑞、葛蘭素史克為代表的世界500強企業(yè)在中國的獨資合資企業(yè)，他們所用的絕大多數(shù)設(shè)備都是進口制藥和包裝設(shè)備；二、國有大型股份有限公司，為了進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量擴大生產(chǎn)能力，同外資企業(yè)競爭，近十年來他們紛紛引進國外成套生產(chǎn)線，同時也購買國內(nèi)的產(chǎn)品；三、國有和股份制中型藥廠，其所用設(shè)備基本為國產(chǎn)，但也會為了改進工藝、增強薄弱環(huán)節(jié)而引進進口設(shè)備；四、小型藥廠，其所用設(shè)備幾乎全為國產(chǎn)，有些工序還是手工完成的。
在我國500多家專業(yè)制藥設(shè)備廠商中，許多企業(yè)實力相當，沒有一家或幾家大企業(yè)能夠控制整個市場，并且由于這個行業(yè)的產(chǎn)品種類繁多，各個廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品即使是同一種類，也在質(zhì)量、構(gòu)造、外觀、服務(wù)等方面存在差別，因此國內(nèi)這一行業(yè)基本為寡頭壟斷競爭的市場。
在獨資合資藥廠這一細分市場中，國外制藥裝備企業(yè)占據(jù)了。德國的博世（Bosch）公司和意大利的伊馬(IMA)公司，還有兩家代理商樂嘉文(Rieck-ermann)公司和奧星(Austar)公司共同主導(dǎo)著這一市場。其他一些歐美公司為挑戰(zhàn)者，國內(nèi)一些規(guī)模較大的廠家為市場跟隨者。在國有大型藥廠這一市場中，國內(nèi)制藥裝備廠家和歐美公司的地位就互換了，后者成了挑戰(zhàn)者，不斷擴大它的*。
國內(nèi)企業(yè)SWOT分析
1.優(yōu)勢（Strength）：同國外廠家相比，國內(nèi)廠家的低成本是顯而易見的，國內(nèi)許多設(shè)備價格只有進口設(shè)備的幾分之一，在價格上有的優(yōu)勢，并且由于沒有匯率問題，價格相對穩(wěn)定；同國內(nèi)藥廠進行溝通沒有時差、語言和文化的障礙，也更為方便；不用進行遠洋運輸，交貨更為及時；設(shè)備的技術(shù)服務(wù)也更為及時；同時由于國產(chǎn)設(shè)備對包裝材料的要求相對低一些，間接又為客戶節(jié)約了成本；而且面對中藥生產(chǎn)廠家，國內(nèi)設(shè)備更能適應(yīng)中藥的特性。
2.劣勢(Weakness)：國內(nèi)設(shè)備的技術(shù)含量比歐美產(chǎn)品低，比國外同期設(shè)備落后5~10年；外觀精美度和操作簡易性也稍差；并且國內(nèi)很少有廠家能夠提供從制劑一直到末端包裝整套生產(chǎn)線的，面對歐美廠商提供的從藥廠設(shè)計、新藥研發(fā)、認證咨詢服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)到固體液體制劑全套設(shè)備的服務(wù)，國內(nèi)企業(yè)的差距還是很大的。
3.機遇(Opportunity)：我國入世后，醫(yī)藥企業(yè)為了更好地參與競爭，大幅度進行技術(shù)改造，對制藥設(shè)備的需求大量增加；國外制藥企業(yè)在華投資不斷增加，合資企業(yè)規(guī)模加大和數(shù)量增多；2003年“非典”的暴發(fā)使*都對醫(yī)藥行業(yè)的關(guān)注都加強了，國家和企業(yè)的投資都加大了；中國目前正在大力發(fā)展傳統(tǒng)中醫(yī)藥事業(yè)，對國內(nèi)的制藥設(shè)備廠商是一個*的機會。
4.威脅(Threat)：前面提到的眾多國外廠家紛紛進入中國市場，并且隨著稅率降低，國外產(chǎn)品更具競爭力；還有一些國外廠家在國內(nèi)的合資企業(yè)，進口零部件然后進行組裝，成本能夠降低30%~40%，組裝機器由于優(yōu)良的性價比，在國內(nèi)十分。制藥企業(yè)的GMP認證促使國內(nèi)外的制藥設(shè)備廠家在過去一段時間增加了銷售額，但這一活動即將結(jié)束，自2004年7月1日起，凡未取得相應(yīng)劑型或類別《藥品GMP證書》的藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)（或車間）將一律停止生產(chǎn)，企業(yè)不會再為通過GMP認證而增添設(shè)備了。
中國企業(yè)競爭戰(zhàn)略
根據(jù)前面的分析，筆者認為國內(nèi)制藥機械企業(yè)為取得競爭優(yōu)勢，應(yīng)選擇采取以下戰(zhàn)略：
一、總成本戰(zhàn)略。企業(yè)積極地建立達到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施、全力以赴降低生產(chǎn)成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及zui大限度地減少研究與開發(fā)、服務(wù)推銷、廣告等方面的成本費用，使自己的成本低于競爭者。
國內(nèi)企業(yè)在這一方面一直具有優(yōu)勢，但是隨著進口關(guān)稅的下調(diào)和合資企業(yè)增多，這種優(yōu)勢有變小的趨勢。并且制藥機械是生產(chǎn)設(shè)備，用戶關(guān)心的不只是價格，重要的是性價比，在控制成本的同時不能忽視質(zhì)量和服務(wù)。應(yīng)努力跟上國外的技術(shù)發(fā)展的腳步，多參加國內(nèi)外包裝行業(yè)的展覽會和技術(shù)交流會，培養(yǎng)一批能夠理解和消化新技術(shù)新工藝的技術(shù)人員。在面對國有大中型藥廠這一細分市場時，作為跟隨者的藥機企業(yè)可以通過仿制國外公司的先進產(chǎn)品以較低的價格上提供給國內(nèi)市場，占據(jù)*。這樣可以減少發(fā)明創(chuàng)造和新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險?？傊?，國內(nèi)藥機企業(yè)必須時刻關(guān)注市場的變化，保持靈活性和行動迅速性，在仿制的同時注意不要侵犯其他企業(yè)已注冊的權(quán)。
二、差異化戰(zhàn)略。將本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)標新立異，形成一些在全行業(yè)范圍內(nèi)具有*性的東西。差異可以來源于企業(yè)價值鏈的任何部分，從產(chǎn)品本身到銷售交貨體系、營銷渠道及一系列其他因素。
按照規(guī)定，2004年6月30日前，我國所有藥品制劑和原料藥的生產(chǎn)必須符合GMP要求。估計將有近千個未進行改造的企業(yè)被兼并或淘汰。屆時雖然企業(yè)數(shù)量減少，但是企業(yè)素質(zhì)、生產(chǎn)能力水平、產(chǎn)品質(zhì)量會有很大提高，它們對制藥機械的要求也會提高。國內(nèi)藥機企業(yè)應(yīng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在售前售后服務(wù)方面加強力量。國外企業(yè)由于距離上的劣勢，參與這些活動相對困難一些。藥機企業(yè)應(yīng)同一些醫(yī)藥設(shè)計院、研究所合作，參與藥廠的新藥開發(fā)、工藝改進工作，加強對設(shè)備的定期維護和對客戶的培訓(xùn)等等，來贏得更多的客戶。
三、目標聚焦戰(zhàn)略。企業(yè)主攻某個特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個細分段或某一國家或地區(qū)市場。企業(yè)或者通過較好滿足特定對象的需要實現(xiàn)了差異性，或者在為這一對象服務(wù)時實現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。例如針對我國中藥事業(yè)的發(fā)展，藥機企業(yè)應(yīng)加強技術(shù)力量研制開發(fā)適合生產(chǎn)制造中藥的設(shè)備。上海中藥機械廠和天津中藥機械廠就專門生產(chǎn)中藥制藥機械，像洗藥機、潤藥機、切藥機、炒藥機等。國外企業(yè)進入這一市場困難較大，而且如果它只為中國市場開發(fā)這一設(shè)備，投資過大。
制藥機械廠家應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的實際情況，在不同的細分市場采取適當?shù)膽?zhàn)略。但是無論采取何種戰(zhàn)略，制藥機械企業(yè)都要共同為提高我國制藥機械行業(yè)的技術(shù)水平而努力，生產(chǎn)出符合標準的產(chǎn)品。這樣才能在同跨國公司的競爭中生存和發(fā)展。
注：本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，只用于技術(shù)交流
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