【制藥站 市場(chǎng)分析】目前，A股上市的293家醫(yī)藥生物企業(yè)中，基本全部披露了2018年年度報(bào)告。業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，34家藥企的銷售費(fèi)用占營(yíng)收比超50%，其中15家為中藥企業(yè)，10家為生物制藥企業(yè)，還有9家為化學(xué)制藥企業(yè)。
 

　　銷售費(fèi)用數(shù)額前五位的是上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、步長(zhǎng)制藥、華潤(rùn)三九、恒瑞醫(yī)藥，其中上海醫(yī)藥110.58億元，占比6.95%。步長(zhǎng)80.36億元，占比58.81%。
 

　　另外，在中藥企業(yè)中，龍津藥業(yè)、大理藥業(yè)等銷售費(fèi)用占營(yíng)收比較大，分別是占比72.21%、67.48%。
 

　　業(yè)內(nèi)表示，2018年，中藥企業(yè)主要受限制輔助用藥、醫(yī)?？刭M(fèi)、兩票制等政策的影響，業(yè)績(jī)下降明顯，企業(yè)銷售面臨較大的壓力，使得銷售費(fèi)用出現(xiàn)大幅上漲。
 

　　大理藥業(yè)在年報(bào)中也表示，隨著醫(yī)改深入，相關(guān)政策法規(guī)的調(diào)整或出臺(tái)，政策執(zhí)行力度加大，醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，不同領(lǐng)域的醫(yī)藥制造企業(yè)都不同程度的受到了政策的影響，特別是中藥注射劑生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)和銷售受到了很大的抑制。藥品一旦被列入輔助用藥目錄，將面臨著被公立醫(yī)院嚴(yán)格控制用量甚至停用的風(fēng)險(xiǎn)。
 

　　據(jù)悉，大理藥業(yè)的兩大主產(chǎn)品在醫(yī)保支付范圍內(nèi)就受到了醫(yī)療機(jī)構(gòu)級(jí)別和適應(yīng)證上的雙重限制，銷量大幅下滑。
 

　　雖然“兩票制”提升了公司主產(chǎn)品的銷售價(jià)格，同時(shí)胞二磷膽堿注射液恢復(fù)生產(chǎn)并上市銷售形成了新的增量，大幅提升了公司營(yíng)業(yè)收入，但由于銷售模式的轉(zhuǎn)變，銷售費(fèi)用在原代理制模式下由代理商承擔(dān)轉(zhuǎn)變?yōu)橛晒境袚?dān)，導(dǎo)致銷售費(fèi)用同比大幅增長(zhǎng)。
 

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)表示，中藥企業(yè)過去“重銷售，輕研發(fā)”的發(fā)展模式已經(jīng)難以維持，只有注重研發(fā)，推出更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，才能達(dá)到更好的經(jīng)營(yíng)效果，正如“你若盛開，蝴蝶自來”，又何須在銷售上加大投入。
 

　　另外，業(yè)內(nèi)還表示，未來中藥發(fā)展的市場(chǎng)一定是在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)之外，因此，中藥企業(yè)應(yīng)該在藥店、診所、中醫(yī)院發(fā)力。
 

　　實(shí)際上，處方外流趨勢(shì)近年來已經(jīng)越來越明顯，早在2017年2月9日，國辦發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》，其中就明確表示：門診患者可以自主選擇在醫(yī)療機(jī)構(gòu)或零售藥店購藥，醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得限制門診患者憑處方到零售藥店購藥。
 

　　同時(shí)，國家衛(wèi)健委、中醫(yī)藥管理局禁止藥房托管也進(jìn)一步加快處方外流的速度，隨著帶量采購試點(diǎn)工作的落地和執(zhí)行，醫(yī)生的灰色鏈被砍斷。處方外流的趨勢(shì)也更加明顯，不少地區(qū)還出臺(tái)了相關(guān)的政策加以支持。
 

　　例如，重慶在2018年年底發(fā)布《重慶市加快“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2018—2020年)的通知》，其中明確，重慶決定2019年開始讓電子處方流轉(zhuǎn)，這也表明了行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向。