【中國(guó)制藥網(wǎng) 人物訪談】2018年11月5日~11月7日，第56屆(2018年秋季)全國(guó)制藥機(jī)械博覽會(huì)暨2018(秋季)中國(guó)制藥機(jī)械博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“第56屆藥機(jī)展”)在武漢博覽中心隆重舉辦。在此次展會(huì)上，一些中藥設(shè)備，例如干燥機(jī)、制粒機(jī)等是眾多參展客戶重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品。
 

　　在制劑機(jī)械館內(nèi)，常州力馬干燥科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“力馬干燥”)的產(chǎn)品就表現(xiàn)不俗，并在現(xiàn)場(chǎng)贏得不少客戶的青睞。對(duì)此，中國(guó)制藥網(wǎng)采訪了常州力馬干燥科技有限公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王志安。

　　常州力馬干燥科技有限公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王志安(右)接受中國(guó)制藥網(wǎng)采訪

 

　　“常州力馬干燥科技有限公司已經(jīng)立于全國(guó)干燥之列，有這樣的成就，跟我們?nèi)w員工的努力是分不開的。”對(duì)于力馬干燥目前獲得的成就，王經(jīng)理如是表示。
 

　　三大變化促就今天力馬
 

　　任何企業(yè)從創(chuàng)立之初到發(fā)展壯大的過程中都需要不斷變化，那么力馬干燥的變化具體又體現(xiàn)在哪些方面呢？
 

　　首先，是人員方面的變化。王經(jīng)理表示，常州力馬干燥目前有員工150余人，其中包括研發(fā)、設(shè)計(jì)人員35人，中員工18人。
 

　　“人是企業(yè)發(fā)展的核心元素。這些在行業(yè)里面有豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和一線員工，為我們產(chǎn)品的質(zhì)量提供了可靠的保障。”王經(jīng)理如是表示。
 

　　其次，是設(shè)備方面的變化。據(jù)介紹，常州力馬干燥在生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)量上有了明顯的增加。王經(jīng)理表示，公司剛成立的時(shí)候只有十來臺(tái)設(shè)備，現(xiàn)在增加了30多臺(tái)。其中，主要是在高精度加工設(shè)備方面有所增加，比如數(shù)控車床、數(shù)控沖洗，還有加工中心等，這些設(shè)備為力馬干燥產(chǎn)品的制造提供了可靠的保障。

　　客戶交流

 

　　“俗話說，‘工欲善其事，必先利其器’。這些高精度的設(shè)備保證了我們力馬產(chǎn)品制作的精度和工期。” 王經(jīng)理如是表示。
 

　　再者，是產(chǎn)品種類的豐富。據(jù)介紹，力馬干燥產(chǎn)品已經(jīng)由原先的十幾種，增加到現(xiàn)在的三十幾余種。
 

　　王經(jīng)理表示，“原先我們公司只有一些比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，比如說料斗、搖擺顆粒機(jī)等低附加值的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們有噴霧干燥、干燥制粒機(jī)等產(chǎn)品。不僅僅是產(chǎn)品種類的增加，系列化也在增加。”
 

　　以干法制粒機(jī)為例，力馬干燥目前從實(shí)驗(yàn)型的干燥制粒機(jī)到每小時(shí)生產(chǎn)一千公斤的干燥制粒機(jī)，都有在生產(chǎn)。據(jù)悉，常州力馬干燥科技有限公司目前也是中國(guó)生產(chǎn)從實(shí)驗(yàn)型設(shè)備到大產(chǎn)量設(shè)備(一千公斤每小時(shí))廠家的。
 

　　兩大參展產(chǎn)品亮點(diǎn)紛呈
 

　　據(jù)了解，針對(duì)此次武漢藥機(jī)展，力馬干燥的主題為“中藥配方顆粒噴+干生產(chǎn)一體化解決方案”，其主要展出的設(shè)備是ZLPG-5型中藥專用噴霧干燥機(jī)和LG系列干法制粒機(jī)。那么，這兩種設(shè)備與同行業(yè)的產(chǎn)品相比有何優(yōu)勢(shì)呢？
 

　　王經(jīng)理介紹，噴霧干燥機(jī)產(chǎn)品亮點(diǎn)主要在以下幾個(gè)方面：解決噴霧制粒過程中的返頂現(xiàn)象。這也是制粒過程中比較技術(shù)的問題。對(duì)此，力馬干燥增加了一次性風(fēng)冷機(jī)構(gòu)，通過在蝸殼上增加風(fēng)量，來防止返頂?shù)陌l(fā)生；附壁現(xiàn)象。因中藥配方顆粒含糖量比較高，容易附著在設(shè)備的表面，不容易下來。對(duì)此，力馬干燥增加了吹掃裝置，通過對(duì)整個(gè)塔壁、錐段和同心度的保證，可以離筒壁非常近，保證吹掃的時(shí)候，附著在上面的藥粉可以吹下來；防止物料的吸潮、結(jié)塊現(xiàn)象。據(jù)了解，力馬干燥增加了除濕機(jī)構(gòu)。解決物料生產(chǎn)出來之后，在空氣中可以暴露的時(shí)間比較短的問題。這些現(xiàn)象的解決大大提高了產(chǎn)品的收率和客戶的生產(chǎn)效率。
 

　　而另一款干法制粒機(jī)的產(chǎn)品亮點(diǎn)表現(xiàn)在三方面。首先是產(chǎn)量。“現(xiàn)在干法制粒機(jī)一般客戶產(chǎn)品的產(chǎn)量為100公斤，型號(hào)為L(zhǎng)G200。我們的產(chǎn)量可以達(dá)到300公斤，我們的壓輪和塑料螺桿比同類型設(shè)備的規(guī)格尺寸更大。”王經(jīng)理如是表示。
 

　　其次，是生產(chǎn)藥品的安全性。“藥品生產(chǎn)對(duì)產(chǎn)品的要求比較高，里面不能含著任何的雜質(zhì)或者污染藥品物料的存在，所以我們?cè)诿芊庑?，尤其是在前罩、整粒系統(tǒng)、輸料螺桿的端蓋部分都做了合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，來保證藥品的安全性。” 王經(jīng)理表示。
 

　　另外，還有設(shè)備使用的便捷性。因?yàn)樗幤飞a(chǎn)設(shè)備需要經(jīng)常進(jìn)行拆卸清洗，不同的物料，甚至同一種物料、不同的批次之間，都需要清洗設(shè)備。清洗時(shí)間對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的效率有著很嚴(yán)重的影響。如果時(shí)間長(zhǎng)了，生產(chǎn)的效率就會(huì)下降。
 

　　“我們的干法制粒機(jī)清洗時(shí)間與同行業(yè)相比大大縮短，清洗時(shí)間一般是40分鐘，而其他廠家一般兩個(gè)小時(shí)。從這三方面來講，我們產(chǎn)品優(yōu)于同行，綜合實(shí)力也更好一些。”

　　產(chǎn)品展示

 

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯，客戶不迎自來。如今，力馬干燥已經(jīng)擁有了很多經(jīng)典的項(xiàng)目合作案例。“比如廣東一方。是我國(guó)起頭生產(chǎn)配方顆粒的企業(yè)之一，以前廣東一方是用其它廠家的產(chǎn)品，去年他們采購(gòu)了我們公司一臺(tái)小型的干法制粒機(jī)用來做實(shí)驗(yàn)。這臺(tái)實(shí)驗(yàn)機(jī)要求生產(chǎn)的批次至少是50克，我們也達(dá)到了客戶的要求，圓滿解決了客戶生產(chǎn)研發(fā)的需求。”王經(jīng)理介紹。
 

　　“還有一個(gè)客戶是四川的一家企業(yè)。他們采購(gòu)了9臺(tái)我們的噴霧干燥設(shè)備，到現(xiàn)在運(yùn)行都穩(wěn)定。我們的產(chǎn)品為客戶的生產(chǎn)提供了很大的幫助，客戶對(duì)此贊不絕口。展會(huì)結(jié)束后，我們也有一臺(tái)干法制粒機(jī)，即將運(yùn)往四川新綠色進(jìn)行生產(chǎn)。”王經(jīng)理繼續(xù)道。
 

　　另外，力馬干燥的客戶還包括后來批復(fù)下來生產(chǎn)配方顆粒的廠家，比如源和堂采購(gòu)了力馬干燥6臺(tái)噴霧干燥機(jī)和6臺(tái)干法制粒機(jī)，目前運(yùn)行也都穩(wěn)定，并且受到客戶的廣泛好評(píng)。
 

　　一心一意做精設(shè)備
 

　　展望未來，王經(jīng)理表示，力馬干燥下一年的發(fā)展方向還將繼續(xù)集中在噴霧干燥機(jī)和干法制粒機(jī)這兩個(gè)產(chǎn)品上。“固體制劑設(shè)備產(chǎn)品比較多，但我們力馬干燥著重選取兩種產(chǎn)品，把它們做好做精，爭(zhēng)取做到‘人無我有，人有我優(yōu)，我優(yōu)我專’這種狀況。”

　　客戶交流

 

　　目前，市場(chǎng)上做干燥產(chǎn)品這塊的廠家比較多，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，力馬干燥也意識(shí)到了這一方面。
 

　　“經(jīng)常有一些廠家作為低價(jià)來競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，這對(duì)市場(chǎng)來說也有不少的影響，我們主要把精力放在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)生產(chǎn)上，爭(zhēng)取做到我們的產(chǎn)品優(yōu)于其他廠家，擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的影響。”王經(jīng)理表示，對(duì)此，力馬干燥每年都會(huì)做定一個(gè)計(jì)劃，就是將每年銷售額的百分之三或百分之五投入到新產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中。
 

　　“剛才我也講了，固體制劑設(shè)備的產(chǎn)品比較多，那我們就選擇噴霧干燥和干法制粒機(jī)來作為產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)改進(jìn)的對(duì)象，來進(jìn)行投入，先把這兩個(gè)產(chǎn)品做好做精，然后再拓展到其他的產(chǎn)品。”王經(jīng)理如是表示。
 

　　在展會(huì)現(xiàn)象，不少新老客戶對(duì)力馬干燥的兩大參展產(chǎn)品體現(xiàn)出很大的興趣，并進(jìn)行相關(guān)技術(shù)、設(shè)備運(yùn)用方面的咨詢。
 

　　王經(jīng)理相信，力馬干燥經(jīng)過技術(shù)改進(jìn)，產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)之后，對(duì)立馬市場(chǎng)的占有率會(huì)有更好的提升。而正如王經(jīng)理堅(jiān)信的一樣，我們也同樣期待著，未來力馬干燥能夠研發(fā)出更多更好的產(chǎn)品，投入到我們制藥行業(yè)的運(yùn)營(yíng)中來！