【制藥站 市場分析】據相關消息顯示，第二批4+7帶量采購藥品名單，預計將在今年夏天公布，并在年底執(zhí)行，如果推遲執(zhí)行，則可能在10月份啟動，2020年季度執(zhí)行。

　　此外，相關細節(jié)也慢慢顯露，按照國家公開的文件，有關部門將拿出4617萬用于推進4+7帶量采購和醫(yī)保改革。

　　另外，業(yè)內人士也表示，很多消息都在稱，已有相應的品種名單出爐，備選第二批帶量采購……

　　分析人士指出：“這意味著，當人們都還沉浸在批中選品種降到地板價的震驚中，第二批帶量采購或許已經悄然而至。”

　　這項政策的出臺，除了藥企、患者會有不同程度的影響外，醫(yī)藥代表也會有較大的影響。有專家認為：“醫(yī)藥代表行業(yè)只會越來越專業(yè)化，目前留在隊伍里的人，要么求上進，走專業(yè)化轉型，要么就被淘汰。”但有消息傳言“醫(yī)藥代表會消失”的說法，或許言過其實。

　　筆者了解到，國家整頓醫(yī)藥行業(yè)的決心從兩票制就開始了，4+7帶量采購只是其中的一個環(huán)節(jié)，因為僅是11個城市、25個品種，其直接影響還不足以造成整個行業(yè)的震動。

　　不過，4+7帶量采購帶來的蝴蝶效應不可小覷。該專家認為，在國家醫(yī)保局的主導下，全國其他醫(yī)保機構會緊隨其后，藥品價格下降是大勢所趨。“利潤空間被壓縮，營銷隊伍自然會受到影響。”

　　他認為，一項改革必然會存在風險和必要的陣痛，但目前的趨勢是好的，“企業(yè)正好能借此機會整治業(yè)務能力，優(yōu)化人才隊伍。”

　　也有人士認為，4+7帶量采購涉及的品種較少，在這種情況下，可能會有小部分醫(yī)藥代表受到影響，但不會太劇烈，更不會帶來整個行業(yè)的大裁員。

　　但有醫(yī)藥代表則表示，現在醫(yī)藥代表的生存環(huán)境更艱難，身邊已經有好多代表被迫轉行，這并非個例。也有推廣中標品種的醫(yī)藥代表坦言，自己已在觀望，準備找個合適的機會跳槽。

　　“在醫(yī)藥代表群體中，有相當一部分人有醫(yī)學、藥學專業(yè)背景。過去專業(yè)醫(yī)藥代表向醫(yī)生介紹診療、用藥新知識，很受醫(yī)生歡迎，這個功能現在也不能淡化，專業(yè)醫(yī)藥代表依然有需求。”專家說。

　　“現在的確是更注重學術了，以前是用錢來影響客戶，現在是用學術來影響客戶。”一位醫(yī)藥代表說，現在的醫(yī)藥代表，要通過輸出觀念來說服醫(yī)生用自己的藥：我們的產品更好用，適應癥更明確;我們有準確的患者畫像;我們是指南一線推薦，而競爭對手是二線推薦……

　　總體而言，市場對醫(yī)藥代表的需求依然存在，而強大的學習能力、對于競品的關注意識、收集信息的能力、商業(yè)禮儀、服務意識都是醫(yī)藥代表的優(yōu)勢所在。

　　藥企高管建議：“如果你是一個好藥代，有好的銷售技能，一定會找到新的發(fā)展方向，只要你永遠在學習，永遠在‘變’。”