【制藥站 市場(chǎng)分析】今年4月份，4+7帶量采購(gòu)落地執(zhí)行，在試點(diǎn)城市降低藥價(jià)的同時(shí)，也將會(huì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生不同影響。在此背景下，不少藥企面臨轉(zhuǎn)型的大關(guān)，不得不考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)力和布局，以及銷售渠道。
 

　　雙鷺?biāo)帢I(yè)
 

　　目前，針對(duì)帶量采購(gòu)對(duì)公司的影響，雙鷺?biāo)帢I(yè)在回應(yīng)投資者提問時(shí)表示，目前帶量采購(gòu)還是小范圍試點(diǎn)，暫未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生影響。但公司會(huì)根據(jù)政策變化調(diào)整公司競(jìng)爭(zhēng)策略及產(chǎn)品開發(fā)布局。
 

　　筆者根據(jù)公開信息發(fā)現(xiàn)，帶量采購(gòu)落地實(shí)施的背景下，雙鷺?biāo)帢I(yè)有在廣西主動(dòng)申請(qǐng)降低藥品供貨價(jià)格。作為談判藥品仿制藥，10mg規(guī)格的來那度胺膠囊(抗腫瘤藥)，原采購(gòu)價(jià)為每盒22400元，調(diào)整后為5350元，降幅高達(dá)76%。
 

　　另外，投資者分析表示，雙鷺?biāo)帢I(yè)的奧硝唑若進(jìn)行帶量采購(gòu)，公司的產(chǎn)品品質(zhì)更好，如果參與競(jìng)爭(zhēng)，定價(jià)高則不能中標(biāo)，定價(jià)低，則利潤(rùn)難以保障。
 

　　對(duì)此，雙鷺?biāo)帢I(yè)回應(yīng)表示，硝唑系注射劑在上市前已完成一致性評(píng)價(jià)工作，并且公司很早前就在各類慢性病領(lǐng)域布局多個(gè)不同產(chǎn)品，對(duì)后期同一疾病的治療可起到互補(bǔ)作用，更利于公司產(chǎn)品推廣。
 

　　華海藥業(yè)
 

　　2018年12月6日公布的“4+7”城市藥品帶量采購(gòu)招標(biāo)結(jié)果顯示，31個(gè)藥品由19家藥企預(yù)中標(biāo)。具體來看，華海藥業(yè)是本次帶量采購(gòu)的大贏家，獨(dú)中6個(gè)品種，包括厄貝沙坦、帕羅西汀、利培酮、厄貝沙坦氫氯噻嗪、賴諾普利、氯沙坦等藥品。
 

　　針對(duì)帶量采購(gòu)給公司帶來的影響，華海藥業(yè)表示，國(guó)家組織集中采購(gòu)由于承諾了一定的采購(gòu)數(shù)量，企業(yè)能夠節(jié)省流通等環(huán)節(jié)的費(fèi)用，有些產(chǎn)品的市場(chǎng)份額會(huì)提升，相對(duì)藥品銷售的利潤(rùn)貢獻(xiàn)也將提升。
 

　　據(jù)悉，華海藥業(yè)將進(jìn)一步促進(jìn)研發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，增加研發(fā)投入，同時(shí)降低生產(chǎn)成本。同時(shí)，公司表示，將結(jié)合行業(yè)和市場(chǎng)狀況，將優(yōu)化組織架構(gòu)和人員配置，做好銷售模式轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計(jì)，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路和銷售職能，建立靈活、、可持續(xù)較快發(fā)展的運(yùn)營(yíng)和管理體系。
 

　　藥廠積極搶占院外渠道
 

　　由于4+7帶量采購(gòu)中選品種有限，一些未中標(biāo)或未參與招標(biāo)的品種斷了醫(yī)療機(jī)構(gòu)這條銷售渠道，不得不需求院外市場(chǎng)。
 

　　據(jù)了解，自4+7帶量采購(gòu)政策試行以來，各大藥廠開始積極加大與零售藥房聯(lián)系直接供貨，藥房的進(jìn)貨渠道不斷 拓寬，同時(shí)銷售的品種也變得更加多元。
 

　　業(yè)內(nèi)表示，這種藥廠直接上門聯(lián)系供貨的方式使得零售藥房有選擇權(quán)，可以選擇毛利率較高的品種，積極壓低藥廠價(jià)格，便使得零售藥房的議價(jià)能力加強(qiáng)，有助于提升藥品銷售毛利率。
 

　　從目前公布的消息來看，帶量采購(gòu)試點(diǎn)范圍會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，有望在全國(guó)鋪開?？偟膩砜?，這種背景下，大量的處方藥外流將成為趨勢(shì)。