【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】日前，券商中國(guó)公布了一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：已有304家生物醫(yī)藥公司公布半年報(bào)，其披露的銷售費(fèi)用，同比去年增長(zhǎng)17.64%，總計(jì)達(dá)1361.53億元，平均每家公司的銷售費(fèi)用為5.3億元。其中，7家公司銷售費(fèi)用超30億元，30家公司銷售費(fèi)用占營(yíng)收入的一半。并且就銷售費(fèi)用率來看，35家公司在30%～39%之間，33家公司在40%～49%之間，30家公司超50%。就類別來看，中藥、化藥的銷售費(fèi)用較高，生物制藥的銷售費(fèi)用處于行業(yè)平均水平。綜上數(shù)據(jù)可以看到，2019年上半年的醫(yī)藥公司銷售費(fèi)用普遍居高，這個(gè)結(jié)果值得業(yè)內(nèi)反思和思考。
 

　　實(shí)際上，醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)用居高一直是行業(yè)的通病。以Wind對(duì)醫(yī)療保健類300家A股公司的統(tǒng)計(jì)來看，2018年全年，銷售費(fèi)用占營(yíng)收比重超過20%的有154家企業(yè)，數(shù)量上已經(jīng)過半，并且超過七成企業(yè)在2018年付出了過億的銷售費(fèi)用。
 

　　究其背后的原因，藥企銷售費(fèi)用上漲一方面是受政策、環(huán)境因素影響，例如中藥注射劑行業(yè)近年來政策收緊、監(jiān)管趨嚴(yán)，部分品種使用受限，相關(guān)企業(yè)為拯救業(yè)績(jī)下滑，不得不加大營(yíng)銷力度，從而使銷售費(fèi)用上漲。另一原因是回扣營(yíng)銷，醫(yī)生收入大多來自藥品回扣，推進(jìn)了藥價(jià)虛高、藥物濫用等問題，無形中使藥企的銷售費(fèi)用不斷提高。
 

　　為擠出藥價(jià)“虛高”水分，早在2017年，“兩票制”就開始在全國(guó)鋪開，旨在減少流通環(huán)節(jié)的加價(jià)。但結(jié)果并不如所愿，銷售費(fèi)用沒減少反而翻倍。藥企變著法子開始自己做藥品推廣、運(yùn)營(yíng)、宣傳等，銷售費(fèi)用隨之上漲。有藥企人員表示，“沒有回扣就賣不出藥，藥企只能等死。”這也使得藥企除了做藥品流通以外，還生出更多隱蔽的“洗錢”道路來。
 

　　2019年6月，一場(chǎng)針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)開展會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查的查賬風(fēng)暴開啟，涉及77家企業(yè)。此次查賬主要針對(duì)賬目真實(shí)性，涉及藥品采購(gòu)、生產(chǎn)、推廣、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，交易是否真實(shí)存在及合法合規(guī)。其中，藥企銷售費(fèi)用成為核查重點(diǎn)。2018年A股銷售費(fèi)用高的醫(yī)藥企業(yè)也在查賬名單中。
 

　　此次查賬風(fēng)暴查的個(gè)核心在于是否涉及虛開發(fā)票。財(cái)政部的核查范圍是上市公司披露的財(cái)務(wù)報(bào)表是否符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，是否存在造假、瑕疵等。虛開發(fā)票則由國(guó)家稅務(wù)總局介入，繼續(xù)追究到虛開發(fā)票的錢是否存在商業(yè)賄賂，還會(huì)牽涉到審計(jì)署等部門。業(yè)內(nèi)表示，每向下延伸一步，都必然牽扯出更多的問題?？梢?，此前藥企無論有著多么隱蔽的手段，此次核查都將“一查一個(gè)準(zhǔn)”，虛開發(fā)票的藥企將受到打擊。
 

　　另外，在此前的財(cái)稅核查行動(dòng)中，醫(yī)藥企業(yè)是問題“大戶”，也波及藥品銷售行業(yè)。北京鼎臣醫(yī)藥咨詢史立臣曾表示，根據(jù)相關(guān)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)，高峰時(shí)期CSO企業(yè)超過10萬家，到2018年大約有7萬家，現(xiàn)在剩不到6萬家。他認(rèn)為，核查賬目如果深究，對(duì)CSO行業(yè)的影響決不小于藥企。
 

　　當(dāng)前，以“以量換價(jià)”為本質(zhì)的帶量采購(gòu)將逐步在全國(guó)推開，中標(biāo)企業(yè)可以獲得更多的市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這或成為降低虛高藥價(jià)的又一利器。數(shù)據(jù)顯示，按“4+7”中選價(jià)格(單片/支/袋)進(jìn)行粗略測(cè)算，全國(guó)推開的集中采購(gòu)累計(jì)藥品采購(gòu)金額為121億元，與傳統(tǒng)的采購(gòu)方式相比，預(yù)計(jì)累計(jì)節(jié)約625億元。