【制藥網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】日前，4+7擴(kuò)圍擬中選結(jié)果正式出爐，有分析人士指出，對于大多數(shù) 4+ 7 品種，企業(yè)想營利幾乎不太可能了。未來企業(yè)面臨的道路就是轉(zhuǎn)型升級，真正營利的品種還是創(chuàng)新藥、改良型新藥、搶仿、難仿品種。而這一結(jié)果，對于企業(yè)的醫(yī)藥代表來說影響非常重大。
 

　　中選藥品價格之低，已再無臨床操作空間，但為了全國70%市場份額，各大藥企也會拼死一搏?？偠灾?，涉及25個通用名的藥品無論中選與否，都將會降價換市場。事實上，國家推行仿制藥一致性評價的目的就是為了替代原研藥，通過質(zhì)量和療效(與原研藥)一致性評價的仿制藥，正是中國醫(yī)保實施戰(zhàn)略性購買的重要“籌碼”。
 

　　而在此情況下，很多相關(guān)藥品根本沒有空間，也不需要雇傭和往常一樣多的醫(yī)藥代表，諸多代表所能做的就是換產(chǎn)品或被淘汰。另外促使醫(yī)藥人跳槽、被淘汰的機(jī)緣還有新醫(yī)保目錄的調(diào)整，20個國家重點監(jiān)控藥品被調(diào)出目錄，或也將導(dǎo)致一批醫(yī)藥代表的崗位流動。
 

　　某一線大藥企的醫(yī)藥代表告訴筆者：“公司對原來的厄貝沙坦和硫酸氫氯吡格雷重新組建了個團(tuán)隊，這個團(tuán)隊主要做公司帶量采購的產(chǎn)品。”據(jù)他介紹，原來做厄貝沙坦或者硫酸氫氯吡格雷的同事，基本都去了新團(tuán)隊，原來的團(tuán)隊解散，這兩個產(chǎn)品已經(jīng)移交給專業(yè)做帶量采購產(chǎn)品的醫(yī)藥代表了。此外，據(jù)另一位外資藥企地區(qū)經(jīng)理介紹，隨著他們負(fù)責(zé)的藥品進(jìn)入帶量采購，有大批經(jīng)理人離開了原來的團(tuán)隊?？梢?，在4+7帶量采購之后，不論私企還是外企，其醫(yī)藥代表的崗位動蕩的確不小。
 

　　但是，帶量采購之后，醫(yī)藥代表只能轉(zhuǎn)崗或跳槽嗎？也不一定！4+7全國擴(kuò)圍之后，一些醫(yī)藥代表崗位的確進(jìn)入一段動蕩期，但是建構(gòu)藥品和醫(yī)生之前的關(guān)系必須有溝通通道，這類能構(gòu)建關(guān)系的醫(yī)藥代表無論何時都有競爭力、不可或缺。如果產(chǎn)品帶量采購中選，只需要換個產(chǎn)品就可以，被淘汰的可能是只會客情、帶金銷售的同仁。
 

　　有企業(yè)人士跟筆者表示“我們公司的產(chǎn)品去年就在帶量采購了，今天的4+7全國擴(kuò)圍又中標(biāo)了，但是，我手下的代表沒有一個主動離開的。我們公司的另一產(chǎn)品加入帶量采購之后，對我們沒有啥影響，因為，我們還有其他的產(chǎn)品來支撐未來醫(yī)藥代表的收入。”
 

　　這樣看來，雖然4+7全國擴(kuò)圍，但是企業(yè)仍然少不了醫(yī)藥代表。只是，隨著醫(yī)改的深入，帶來的行業(yè)崗位動蕩期還將會持續(xù)一段時間。并且，以后的醫(yī)藥代表需要專業(yè)化程度只會越來越高。因此只有靠醫(yī)藥代表自己努力，去努力提高專業(yè)技能，以此適應(yīng)不斷變化的形勢，才能坦然面對未來，而不心生畏懼。畢竟真正有本事的人，到哪都是吃得開的！