【中國制藥網(wǎng) 企業(yè)新聞】寒冬漸逝，春日的陽光融化了殘留的冰雪，春風也吹醒了萬物。自然界在回溫，制藥機械行業(yè)借助政策的春風初步跨入了發(fā)展黃金周期。在此影響下，低溫離心機行業(yè)也迎來了利好發(fā)展階段。

　　離心機主要利用其轉(zhuǎn)子高速旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的強大離心力，讓液體中的顆粒快速沉降下來，從而把樣品中不同沉降系數(shù)和浮力密度的物質(zhì)分離開。離心機在生物醫(yī)學領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，主要用于樣本的分離。按溫度來區(qū)分，主要分為常溫離心機和冷凍離心機;按離心速度來區(qū)分，主要分為低速離心機和高速離心機。而低溫離心機則是帶冷凍系列離心機產(chǎn)品，分為低溫高速離心機和低溫低速離心機兩類。

　　縱觀歷年來離心機市場的發(fā)展周期，都是快魚吃慢魚，大魚吃小魚，但小魚沒有蝦米吃。離心機企業(yè)要想發(fā)展，就要占領(lǐng)市場先機，這也對管理者提出了更高的要求。因此，既快又準的戰(zhàn)略和指導方針、人才的注入都是至關(guān)重要的因素，因為這些因素與后期產(chǎn)品的創(chuàng)新和完善息息相關(guān)。

　　搶占市場 細節(jié)和服務(wù)是關(guān)鍵

　　其實，任何一個行業(yè)內(nèi)都存有企業(yè)用“價格戰(zhàn)”的方式企圖在市場中立足的現(xiàn)象。以離心行業(yè)來說，隨著技術(shù)的發(fā)展以及原料藥價格的上漲，利用價格致勝的離心機企業(yè)將會被無情淘汰。有行業(yè)人士對此分析，離心機行業(yè)內(nèi)，總臺企業(yè)數(shù)將基本保持不變。新入行的企業(yè)將會替代那些淘汰者，但整體而言，這個數(shù)字還會出現(xiàn)下降趨勢。

　　上海盧湘儀離心機儀器有限公司(以下簡稱“盧湘儀”)在離心機行業(yè)的發(fā)展已有四十多年的歷史。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上，盧湘儀不僅在指導方針上敢為他人先，還特別注重細節(jié)上的服務(wù)。以客戶角度為要義，想他人所想，憂他人所憂。

　　以低溫離心機產(chǎn)品的保養(yǎng)和維護為例，盧湘儀在此方面遵照了五大準則。即一次規(guī)矩、二次對比規(guī)矩、替代規(guī)矩、換回規(guī)矩以及參閱條件規(guī)矩，保障產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　所謂的“一次規(guī)矩”就是當?shù)蜏仉x心機出了毛病，用戶可以打聽性地改動某些狀況，一次能夠改動一個參數(shù)。做一些簡單的改動過程，能對處理問題有所幫助。“二次對比規(guī)矩”就是在動手檢修之前現(xiàn)已清楚問題所在，或者已制定好相關(guān)計劃。用此規(guī)矩能夠防止不必要的改動，找到解決問題的辦法。

　　“替代規(guī)矩”是以好的部件換下可疑的部件，這也是查找毛病的佳辦法。倘若用戶置疑檢測器引起了噪音，可以換一個性能好的檢測器。若問題被排除了，就說明換下的檢測器有故障。不過，這個規(guī)矩運用的規(guī)劃有大有小，能夠從換全部部件到換打印線路板上的集成塊。

　　“換回規(guī)矩”可與“替代規(guī)矩”一同運用。若好部件替代了低溫離心機可疑部件后狀況并未得到改善的話，應(yīng)從頭換上原部件。這樣做的修理費用小，也防止了用過的部件積壓下來。需要提醒的是，這條規(guī)矩僅適用于單一的問題。

　　后是“參閱條件規(guī)矩”。參閱條件規(guī)矩主要有兩種，分別是規(guī)范參閱條件和實驗參閱條件。規(guī)范參閱條件也叫規(guī)范實驗條件，是從一個體系到另一個體系，從一個實驗室到另一個實驗室都易于驗證的條件。用該條件所測得的數(shù)據(jù)有助于辨認實際實驗和體系間的疑問。

　　“細節(jié)決定一切”，細節(jié)也能體現(xiàn)一家企業(yè)對用戶服務(wù)的程度。雖然只是一個簡單的例子，但也能從中看出盧湘儀對用戶和產(chǎn)品的用心程度。細節(jié)和服務(wù)的重視也讓盧湘儀在搶占市場方面擁有優(yōu)勢。

　　供求差距逐漸拉大 創(chuàng)新和專業(yè)是利器

　　盧湘儀在做大做快的前提下，保證了細節(jié)和服務(wù)，用戶也對此表示信賴。不過，盧湘儀并沒有因此止步，面對低溫離心機的現(xiàn)狀，企業(yè)認為未來五年內(nèi)會有大的變局，不在技術(shù)上，而是在市場規(guī)模上，即市場銷售體制還讓管理制度等方面的整合。具體而言有以下兩個方面。

　　個方面是市場需求和企業(yè)供給。隨著相關(guān)政策和行業(yè)的利好，低溫離心機市場需求也在繼續(xù)擴大，未來將有更多的企業(yè)入駐該行業(yè)。此外，由于化工、紡織、醫(yī)藥等領(lǐng)域較快的發(fā)展速度和強大的后勁，低溫離心機在未來五年將繼續(xù)保持快速增長的市場能力，市場規(guī)模將比現(xiàn)在翻番。因此，市場前景的看好會讓更多企業(yè)在離心機行業(yè)中進行博奕，進入者的市場分析也將趨于理性。

　　第二個方面則是創(chuàng)新和專業(yè)化。無論哪個行業(yè)，擁有創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)在市場競爭中都具有一定的優(yōu)勢，低溫離心機業(yè)也不例外。企業(yè)分析認為，未來可能產(chǎn)生一批只生產(chǎn)某一規(guī)格體系的低溫離心機企業(yè)，而且市場選擇的結(jié)果會促使一些小企業(yè)只做普通地低溫離心機，從而無力獲得其它先進的技術(shù)和擴大市場的機會。

　　競爭是冷酷無情的，當前低溫離心機行業(yè)處于發(fā)展黃金周期，市場競爭也可想而知。價格戰(zhàn)役已不適合當下市場和社會發(fā)展的規(guī)律，更需要知識的積累，產(chǎn)品技術(shù)的提升。作為離心機行業(yè)的，上海盧湘儀始終致力于產(chǎn)品的細節(jié)和創(chuàng)新，以及客戶服務(wù)上，未來也將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品機構(gòu)，為廣大客戶提供更多且專業(yè)的產(chǎn)品。