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4＋7未中選藥品開始梯度降價，不降價，就撤網(wǎng)！

2019年10月25日 09:36:05來源：制藥網(wǎng)點擊量：38602

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　　【制藥網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】4+7擴圍后，那些未中標的藥品怎樣了呢？10月22日，遼寧藥采中心發(fā)布通知，就遼寧省4+7未中選藥品梯度降價工作做出部署，共涉及310個藥品，包括輝瑞、賽諾菲、正大天晴等國內(nèi)外藥企的多款產(chǎn)品。

　　通知要求，相關(guān)企業(yè)必須要在10月28日至11月4日之間，按照聯(lián)合采購辦公室的梯度降價規(guī)則，自主申報降價。不能按時完成申報，將被取消掛網(wǎng)資格。另外，針對這310個藥品中的169個其他仿制藥，要求必須降到中選價以下，否則也將取消掛網(wǎng)資格。

　　根據(jù)上海藥采平臺和國家醫(yī)保局關(guān)于未中選藥品梯度降價的要求，未中標藥品中，原研藥、通過一致性評價的仿制藥可以中選價托底，保有一定的價格空間，未通過一致性評價仿制藥將失去市場，同時價格必須低于中選價。

　　可見，遼寧此次作出降價部署也是基于此。未通過一致性評價的仿制藥，倘若同品種過評藥品超三家，可能還會被直接暫停掛網(wǎng)。

　　值得注意的是，遼寧只是開始，為了競爭帶量采購之外的30%到40%市場，未來這些企業(yè)還要在其他省份面臨“不降價，就撤網(wǎng)”的選擇。

　　業(yè)內(nèi)認為，全國擴圍內(nèi)的24個省份未中選品種都將會面臨類似4+7集采后的梯度降價。由于涉及4+7城市正在執(zhí)行的項目與擴圍項目，以及醫(yī)保支付標準的調(diào)整，遼寧此次梯度調(diào)整，對于中選、未中選企業(yè)而言，都會產(chǎn)生一些直接或間接的影響。

　　除了作出降價決定以外，不少4+7未中選藥品的相關(guān)企業(yè)還在調(diào)整產(chǎn)品銷售隊伍或裁撤銷售團隊。例如，業(yè)內(nèi)近日傳出消息：被擠出局的信立泰新產(chǎn)品及?？扑幙偛總鞒鰷蕚湔{(diào)整架構(gòu)的消息；北京嘉林藥業(yè)由于阿托伐他汀鈣片(商品名：阿樂)在4+7擴圍中未中選，將解散其銷售團隊等。不過目前嘉林方面并未對解散團隊原由作出回應(yīng)。

　　業(yè)內(nèi)認為，4+7全國擴面規(guī)則有變，中標企業(yè)從一家變成了多家，并且中標周期明顯延長，對于未中標的企業(yè)而言，整個企業(yè)的計劃、生產(chǎn)線因被打亂，在成本不斷上漲的背景下，其投資、銷售、成本等都會存在一些困擾。因此藥企作出裁撤銷售團隊的消息其實是必然。

　　實際上，隨著4+7帶量采購逐漸落地，醫(yī)藥營銷模式無可避免將發(fā)生改變，不管是跨國藥企還是國內(nèi)藥企都在謀求轉(zhuǎn)型之路。例如，恒瑞、石藥、科倫等多家本土早已向創(chuàng)新藥和仿制藥轉(zhuǎn)型，華森制藥、恩華藥業(yè)等年初也已經(jīng)調(diào)整銷售部門。

　　可見，未來醫(yī)藥代表層面將面臨大震蕩，一批醫(yī)藥代表消失或進行崗位變動是不可避免的，在此背景下，傳統(tǒng)銷售團隊只有摒棄帶金銷售，加強學(xué)術(shù)推廣能力，提高專業(yè)性，才是其未來生存和發(fā)展的必經(jīng)之路。

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