【制藥網(wǎng) 人物訪談】近年來，在國家系列政策支持下，國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得以快速發(fā)展。與此同時(shí)，也帶動(dòng)了離心機(jī)設(shè)備的長足發(fā)展。目前，隨著GMP規(guī)范和要求不斷提高，在新的市場需求和要求下，離心機(jī)市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。8月26日-28日，由中國生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦，上海信世展覽服務(wù)有限公司承辦的BIO 2020第八屆上海生物發(fā)酵產(chǎn)品與技術(shù)裝備展覽會(以下簡稱“2020上海生物發(fā)酵展”)在上海新博覽中心隆重舉行。在展會現(xiàn)場，安徽普源分離機(jī)械制造有限公司(以下簡稱：普源機(jī)械)副總經(jīng)理?xiàng)钚庞呀邮芰酥扑幘W(wǎng)采訪。
持續(xù)高研發(fā)投入
打造核心競爭力
普源機(jī)械前身為起步于上世紀(jì)六十年代的蚌埠輕工制藥機(jī)械總廠，目前已成為全國分離機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員單位，國家高新技術(shù)企業(yè)，省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，安徽省工業(yè)設(shè)計(jì)中心，省高速離心分離機(jī)械工程技術(shù)研究中心，省級創(chuàng)新型企業(yè)，省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，省股交中心專精特新板掛牌企業(yè)及省級守合同重信用企業(yè)。
據(jù)悉，作為國內(nèi)較早從事離心機(jī)行業(yè)的專業(yè)制造企業(yè)，普源機(jī)械這兩年在市場上的占有率越來越高。那么，其依靠的是什么核心競爭力呢？
楊總坦言，在離心機(jī)的發(fā)展過程中，普源機(jī)械作為一家早期的老牌企業(yè)，曾經(jīng)也走過一段時(shí)間的彎路。但在近幾年，公司在研發(fā)和整體的技術(shù)上進(jìn)行了大量的投入。“五年時(shí)間內(nèi)，我們總共投入了6000多萬的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，用于對我們的全自動(dòng)
臥螺離心機(jī)的研發(fā)，以及對立式
刮刀離心機(jī)的全面升級。
除了高研發(fā)投入以外，公司的核心技術(shù)人員和管理人員也正呈逐步年輕化趨勢，新成員的不斷融入、新技術(shù)新思維的不斷衍生與迭代，為公司的核心技術(shù)、制造工藝及服務(wù)理念的持續(xù)更新注入了強(qiáng)勁且持久的動(dòng)力。
“我們之所以這樣做，是因?yàn)槿绻话鸭夹g(shù)這塊做好，在未來的發(fā)展中包括在我們市場占有率上是站不住腳跟的。當(dāng)我們的技術(shù)搶先后，我們的市場份額就會越來越大，現(xiàn)在更多的客戶，包括上市公司、大型企業(yè)都越來越傾向于我們技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化。”楊總?cè)缡潜硎尽?br />
參展觀眾咨詢與交流
想客戶之所想
不斷攻關(guān)技術(shù)瓶頸
談及這兩年產(chǎn)品在向轉(zhuǎn)化過程中遇到的挑戰(zhàn)時(shí)，楊總示意看其座位后貼著的標(biāo)語，即以社會生產(chǎn)力發(fā)展進(jìn)程為導(dǎo)向，深度了解用戶端潛在技術(shù)需求，努力提高，完善自身專業(yè)素質(zhì)，深入溝通，確定相互合作共識，立足實(shí)踐解決客戶實(shí)際問題，攜手用戶實(shí)現(xiàn)雙方大效益。
“實(shí)際上在我們早期研發(fā)當(dāng)中，就一直把‘定制’作為企業(yè)的研發(fā)核心。我們在大量實(shí)踐研究的基礎(chǔ)上，解決了大量的瓶頸和技術(shù)難題。相繼突破了螺旋轉(zhuǎn)子超高速動(dòng)平衡、整機(jī)運(yùn)行拍振、停機(jī)失速等業(yè)內(nèi)核心技術(shù)難關(guān)，至2014年時(shí)我們設(shè)備的極限轉(zhuǎn)速、穩(wěn)定性、適應(yīng)性、安全性等關(guān)鍵運(yùn)行技術(shù)指標(biāo)大幅國內(nèi)同行；同時(shí)通過長期的離心機(jī)內(nèi)在分離模態(tài)研究，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性的開發(fā)出‘加速錐’機(jī)構(gòu)與‘碟片導(dǎo)流’機(jī)構(gòu)，使得我們設(shè)備的處理量、分離能耗等核心指標(biāo)超過了進(jìn)口同系產(chǎn)品，達(dá)到先進(jìn)或水平。同時(shí)也形成了我們自己的一套完整自主的理論體系，打破了技術(shù)壟斷。
我們現(xiàn)已具備了從轉(zhuǎn)鼓直徑200系列到890系列共計(jì)七種臥螺離心機(jī)產(chǎn)品獨(dú)立設(shè)計(jì)、制造和調(diào)試應(yīng)用能力。其中LWG640等系列機(jī)型已經(jīng)成功應(yīng)用于國內(nèi)領(lǐng)域；LWG890系列克服大型螺旋轉(zhuǎn)子高速動(dòng)平衡、停機(jī)失速等技術(shù)難關(guān)，同時(shí)為其定制開發(fā)的密閉防爆設(shè)計(jì)成果業(yè)已轉(zhuǎn)化用于其它型號設(shè)備中，拓寬了設(shè)備在一些特殊工況下的應(yīng)用領(lǐng)域。”楊總說道。
對于普源機(jī)械能在整個(gè)行業(yè)中勇往直前，楊總認(rèn)為除了自身進(jìn)行大量的實(shí)驗(yàn)摸索以外，客戶對公司的支持和信任也有很大的關(guān)系。“他們給了我們大量實(shí)驗(yàn)的平臺，很多的物料是原來我們沒有做過的。但是我們打出定制這個(gè)品牌以后，客戶看過我們的技術(shù)愿意相信我們，讓我們把整個(gè)設(shè)備應(yīng)用到他的生產(chǎn)當(dāng)中。”
那么，針對原本沒有嘗試過的物料，普源機(jī)械一般是怎么做的呢？據(jù)介紹，普源機(jī)械會先進(jìn)行小試，模仿其離心機(jī)的整個(gè)運(yùn)行進(jìn)行分析。如果可行，公司會接著做中試，得出中試結(jié)果后，和客戶的要求進(jìn)行對比。如果達(dá)到客戶的要求，且有改進(jìn)的空間會進(jìn)一步改進(jìn)，以此簽合同；如果達(dá)不到客戶的要求，公司會思考有沒有再改進(jìn)的空間。如果有，和客戶雙方達(dá)成一個(gè)相互信任的協(xié)議，然后將機(jī)器進(jìn)一步開發(fā)出來，滿足客戶的要求。這也是普源機(jī)械為客戶所想的體現(xiàn)。
楊總表示，在這幾年產(chǎn)品開發(fā)過程中，我們將有限資源聚焦于點(diǎn)，與各領(lǐng)域用戶深入溝通進(jìn)行應(yīng)用研發(fā)，借用戶現(xiàn)場作為設(shè)備開放性實(shí)驗(yàn)平臺，在此背景下相繼開發(fā)出諸多全新應(yīng)用領(lǐng)域。目前在近年來大量應(yīng)用實(shí)踐的基礎(chǔ)上，我們已歸納開發(fā)出臥螺離心機(jī)T1、T2、T3、T4四大技術(shù)體系，以及對應(yīng)的20多種不同轉(zhuǎn)子結(jié)構(gòu)組合，以應(yīng)對各類不同物料的高效率分離。近幾年中公司做了大概有幾百種物料的實(shí)驗(yàn)，每種都有實(shí)驗(yàn)報(bào)告。“我們把這些報(bào)告集中起來，只要是我們做過的，我們都要把他做好。而且在合作當(dāng)中，我們講究的是雙方的利益。所以，渣干、液清，長期運(yùn)行的穩(wěn)定性成為了我們終追求的目標(biāo)。
據(jù)悉，因?yàn)榕P螺離心機(jī)很多時(shí)候都是24小時(shí)運(yùn)行狀態(tài)，可能365天也不停機(jī)，這就要求公司的技術(shù)和制作都要過硬，才能給客戶帶來大的收益。“比如說我提取率高了，客戶會在提取中受益；運(yùn)行穩(wěn)定了，客戶也會在大生產(chǎn)中受益。渣干了客戶就會在后期處理上受益，在這方面一直努力的往前走。”楊總?cè)缡潜硎尽?br />
參展觀眾咨詢與交流
兩大重磅產(chǎn)品亮相展會
應(yīng)用領(lǐng)域各有差異
在本次展會上，普源機(jī)械參展的主要有兩大設(shè)備。經(jīng)介紹，一款是公司傳統(tǒng)的立式刮刀全自動(dòng)下卸料自清潔離心機(jī)(帶抖袋動(dòng)能，能夠清除殘留濾餅)；另一款是T系列的臥螺沉降全自動(dòng)離心產(chǎn)品。
這兩款產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域各不相同。其中，立式刮刀一般屬于過濾式間歇性自動(dòng)化產(chǎn)品，主要應(yīng)用在制藥行業(yè)、以及精細(xì)化工上，要求也比較高。楊總表示，很多藥廠要求達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)，有的要過國外的很多驗(yàn)證，比如FDA驗(yàn)證等，這就要求公司在這些方面做大量的改造升級。
“對此，普源機(jī)械在以市場為導(dǎo)向的技術(shù)開發(fā)工作正在加速進(jìn)行，我們近兩年來針對用戶需求和痛點(diǎn)集中做了很多有效技術(shù)改進(jìn)，同時(shí)申報(bào)了一系列發(fā)明專利。比如針對目前業(yè)內(nèi)普遍采用的直驅(qū)式液壓刮刀機(jī)構(gòu)漏油問題(原始結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)缺陷，需定期維保)我們開發(fā)設(shè)計(jì)了新的導(dǎo)軌式氣動(dòng)刮刀和絲杠傳動(dòng)式液壓刮刀，徹底杜絕了漏油風(fēng)險(xiǎn)(避免物料污染)，該新型刮刀已直接助力我們獲得千萬的訂單；立式離心機(jī)系統(tǒng)中目前的拉袋式離心機(jī)的核心機(jī)構(gòu)：旋轉(zhuǎn)升降機(jī)構(gòu)，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)將業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的氣動(dòng)直驅(qū)結(jié)構(gòu)改為高自由度連桿傳動(dòng)結(jié)構(gòu)，從而大幅提高了該核心機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性；離心機(jī)濾袋固定機(jī)構(gòu)由業(yè)內(nèi)普遍采用的內(nèi)置式漲圈，改為攔液板外置式漲圈，從而大大縮短了濾袋更換時(shí)間(由傳統(tǒng)的兩小時(shí)縮短到了20分鐘)；目前公司立離技術(shù)團(tuán)隊(duì)正在參照臥螺離心機(jī)開發(fā)油壓系統(tǒng)一體化
全自動(dòng)離心機(jī)，以應(yīng)對多數(shù)制藥領(lǐng)域客戶現(xiàn)場更高潔凈度需求。好的產(chǎn)品技術(shù)會像一把尖刀刺破市場壁壘，立式離心機(jī)業(yè)務(wù)方面我們今年也有足夠信心獲得大幅地增長，預(yù)計(jì)在2020年公司的立式離心機(jī)方面將會有很多業(yè)內(nèi)突破性技術(shù)成果出現(xiàn)，結(jié)合合產(chǎn)能持續(xù)建設(shè)和市場的集中開拓工作，公司立離的市場開拓工作會有快速提升。楊總說道。
而普源機(jī)械帶來的臥螺離心機(jī)屬于機(jī)型，價(jià)格相對比較高，競標(biāo)對標(biāo)的單位主要是國外占有的市場。“當(dāng)時(shí)開發(fā)臥螺離心機(jī)的時(shí)候，我們只講了四個(gè)字，一個(gè)是，一個(gè)是定制。所以目前在臥螺當(dāng)中，我們每一種機(jī)型都有四種不同的螺旋機(jī)構(gòu)，針對不同的物料。另外在試驗(yàn)當(dāng)中，如果是沒有做過的物料，我們還可以根據(jù)物料的現(xiàn)狀，在螺旋的結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到滿意的效果。”據(jù)介紹，該款離心機(jī)目前主要應(yīng)用在食品深加工、果汁果膠、生物制藥、石油化工、中藥提取等方面。
楊總表示：“臥螺離心機(jī)領(lǐng)域的應(yīng)用空間很廣，特別是防爆型離心機(jī)，我們這幾年跟央企、國企的客戶打交道比較多，領(lǐng)域的產(chǎn)品基本上是國外壟斷的行業(yè)。通過跟眾多公司競爭不斷的開發(fā)升級自身產(chǎn)品。”
參展產(chǎn)品展示
描繪未來發(fā)展藍(lán)圖
普源機(jī)械力爭進(jìn)一步拓寬領(lǐng)域
接下來，普源機(jī)械將描繪出怎樣的發(fā)展藍(lán)圖？楊總指出，現(xiàn)在離心機(jī)市場的競爭確實(shí)非常激烈，發(fā)展節(jié)奏加快，要想生存和發(fā)展這就要求企業(yè)必須以創(chuàng)新、以技術(shù)為指引，如果我們的技術(shù)創(chuàng)新一直走在行業(yè)前沿的話，加上我們這幾年發(fā)展平臺的推廣，我們會很容易打開一片天地。特別是在國有離心機(jī)無法涉及的領(lǐng)域。我們達(dá)到國外設(shè)備的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)后，我們更容易打入。因?yàn)閲獯嬖谂浼⑹酆蠓?wù)等不及時(shí)的問題。在國內(nèi)，我們家的設(shè)計(jì)是根據(jù)客戶的物料進(jìn)行定向設(shè)計(jì)的，不是通用型設(shè)備；同時(shí)達(dá)到國外的標(biāo)準(zhǔn)后，我們的價(jià)格、售后服務(wù)、配件要比國外有優(yōu)勢。
楊總表示，普源機(jī)械現(xiàn)在的目標(biāo)是搶占一部分國外原有的市場，比如食品深加工、石油、化工、果汁、果膠、生物制藥、維生素提取等行業(yè)公司也加大宣傳，同時(shí)加大在技術(shù)上的投入。目前公司已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的技術(shù)風(fēng)格和市場，未來可能會在這幾大領(lǐng)域中進(jìn)一步拓寬。
展望未來，普源機(jī)械即將邁入一個(gè)全新的發(fā)展階段，秉持著“人人都有改善能力，事事都有改善余地”的管理理念以及精品化產(chǎn)品的制造理念，立足于市場，通過不間斷的產(chǎn)品技術(shù)迭代與管理升級探索，致力于將普源打造成為業(yè)內(nèi)專業(yè)的分離機(jī)械制造企業(yè)。楊總表示， 普源機(jī)械未來的發(fā)展會越來越好！
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