【制藥網 市場分析】近年來，隨著集采常態(tài)化，藥品降價已經成為趨勢，生產企業(yè)正面臨巨大的壓力。那為破解發(fā)展難題，藥企又該如何加速調整戰(zhàn)略布局，提高效率，降低成本呢？下面，筆者就從四個方面來為大家提出一些自己的建議，與大家分享。
 

集采常態(tài)化下，藥企須做四大調整(圖片來源：制藥網)
 

　　發(fā)展創(chuàng)新藥
 

　　目前，隨著我國自主醫(yī)學技術的不斷提升，創(chuàng)新已逐漸成為國內醫(yī)藥公司發(fā)展的源動力與方向。在此背景下，業(yè)內預測，到2029年國內創(chuàng)新藥市場規(guī)模將突破7000億人民幣，假設醫(yī)藥市場總體仍保持在2萬億規(guī)模，創(chuàng)新藥比重為35%。
 

　　巨大的市場規(guī)模，無疑充分展示了創(chuàng)新藥的發(fā)展前景。因此，對于藥企而言，無論是大型的綜合性制藥企業(yè)，還是新興的各類醫(yī)藥公司，每一家都需要順勢而動，積極調整發(fā)展布局，向創(chuàng)新藥企轉型、增加研發(fā)投入。實際上，近幾年國內藥企正大力發(fā)展創(chuàng)新藥。有數據顯示，2018年新申報的國產新藥數量就已經達到了443個，這些申報的品種預計將于3-5年后逐步獲批上市，屆時大批患者將受益。
 

　　不過，需要注意的是，醫(yī)藥創(chuàng)新是一個多方位的系統(tǒng)工程，涵蓋科技的創(chuàng)新、制度的創(chuàng)新、人才的創(chuàng)新等各個方面。因此，在新藥研發(fā)方面，我國創(chuàng)新企業(yè)還需堅持進行長期的研發(fā)投入，并隨時根據市場變化進行多渠道布局與持續(xù)優(yōu)化。
 

　　改變營銷方式
 

　　銷售一直是藥企的重要核心競爭力，但面對轟轟烈烈的全國集采，不斷的擠壓出藥品流通水分以及藥企銷售費用。則充分證明過去傳統(tǒng)的帶金銷售已經明顯過時了。
 

　　要知道，全國集采既是全國新舊動能轉換在醫(yī)藥行業(yè)的體現，也是醫(yī)藥行業(yè)供給側改革的一部分，其目的是通過一致性評價讓國內醫(yī)藥企業(yè)的生產達到水平、提高藥品質量、優(yōu)勝劣汰。同時，通過全國集采政府談判、帶量采購大幅降低藥價，從而降低醫(yī)保支出。
 

　　因此，醫(yī)藥代表要是還像過去一樣靠帶金銷售、靠關系，被淘汰是不可避免的。未來，企業(yè)實現銷售的手段除了產品好、價格低外，只能尋找新的銷售渠道和觸達目標人群。
 

　　加速數字化布局
 

　　據數據顯示，近年來各大藥企在數字化建設方面的投入力度都正在顯著加大，2019年數字化相關費用占產品總投入費用在10%以上的藥企占比為23%，而在2020年3月，這一數字已迅速躥至40%。
 

　　從以上數據可以看出，數字化轉型已成為中國醫(yī)藥企業(yè)把握趨勢、謀求高質量發(fā)展的必然選擇。實際上，目前不少藥企都已在加速數字化布局。例如，在11月華為與湖北人福醫(yī)藥集團以及武漢市德發(fā)電子信息就共同簽署了合作協議，華為將提供產品和解決方案，德發(fā)負責交付保障，三方強強聯合，助力湖北人福醫(yī)藥集團朝著數字化方向轉型升級。除此之外，悅康藥業(yè)也與華為展開了合作，將利用其專業(yè)的云計算技術打造“悅康云”服務平臺，助其實現數字化轉型升級，發(fā)展互聯網+大健康等創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展。
 

　　但值得注意的是，與國外的藥企相比，其實國內藥企的數字化轉型之路其實才剛剛開始。業(yè)內指出，目前國內制藥企業(yè)的數字化轉型尚處于初步階段，成熟的模式比較少。不過隨著越來越多的傳統(tǒng)藥企意識到數字化轉型的重要性，未來會有更多傳統(tǒng)藥企在數字化轉型中破繭成蝶。
 

　　升級更新制藥設備
 

　　隨著藥品集采常態(tài)化，藥企不可避免的是降本增效、提升產能的挑戰(zhàn)。在此背景下，藥企需要利用多種方式方法來實現，其中就包括使用性價比更高、更化的制藥設備，來達到降本增效、提高產能的目標。
 

　　實際上，對于制藥裝備的質量升級，藥企首先做的也大多都是淘汰落后設備。無論是在生產效率、節(jié)能降耗還是在設備人性化設計、個性化體現上，落后的制藥裝備都不可能成為主流。筆者了解到，其實自藥品集采政策推進以來，為了更好的解決制藥生產過程中遇到的難題，國內一些裝備企業(yè)已經努力結合藥企的實際需求，提出切實可行的解決方案。例如，針對中標企業(yè)當前的產能問題，有藥機企業(yè)提出“4+7”集中供水整體解決方案，相比傳統(tǒng)多效蒸餾水機，占地面積更小、產水水質更好、節(jié)能降耗明顯，并且整套系統(tǒng)的產水、產汽指標也遠高于藥典指標。
 

　　總的來說，作為與藥品直接接觸的機器，制藥裝備的升級換代不容忽視，無論是質量升級還是創(chuàng)新升級，高質量、高技術、化的制藥裝備都會為藥企帶來更多的效益。在國內制藥產業(yè)加速變革的大環(huán)境下，相信在得到更加高品質的制藥設備的幫助后，醫(yī)藥行業(yè)及藥企將會有更好的發(fā)展。