【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】近年來，隨著醫(yī)改的持續(xù)深化，醫(yī)藥代表行業(yè)關(guān)于裁員、團(tuán)隊(duì)調(diào)整的消息頻出，不少媒體報(bào)道稱，超300萬醫(yī)藥代表將走向消失。
 

　　今年10月20日，中紀(jì)委也發(fā)文表示，深度關(guān)注醫(yī)藥購銷領(lǐng)域源頭正風(fēng)。其中提及，隨著監(jiān)管層一個(gè)又一個(gè)“重拳”政策出臺(tái)，醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)迎來了“轉(zhuǎn)型或消失”的特殊時(shí)刻，“中間商賺差價(jià)”的時(shí)代正走向終結(jié)。
 

　　多個(gè)信號(hào)表明，醫(yī)藥代表未來不可能再像以往一樣“風(fēng)光無限”，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，醫(yī)藥代表行業(yè)巨變已成為板上釘釘?shù)氖隆?br /> 

　　在此背景下，醫(yī)藥代表該何去何從也備受業(yè)內(nèi)的關(guān)注。有在外資藥企從事醫(yī)藥代表近8年的人員表示，“國家政策近年來逐漸加大對(duì)醫(yī)藥代表的規(guī)范和約束，明確要求不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)。所以現(xiàn)在醫(yī)藥代表做的膽戰(zhàn)心驚，行業(yè)的人轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)、有的做醫(yī)生經(jīng)理人，而還有一些懷著僥幸心留在行業(yè)內(nèi)，但在集采政策推進(jìn)下，醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)的藥品集采中標(biāo)的話他便可能會(huì)面臨下崗、失業(yè)，所以說這行越來越難做了。”
 

　　有分析曾指出，集采常態(tài)化下，使得醫(yī)藥代表的職業(yè)環(huán)境發(fā)生了根本性的變化，醫(yī)藥代表，要么轉(zhuǎn)行，要么轉(zhuǎn)型。“未來醫(yī)藥代表將會(huì)分成兩部分，一方是學(xué)歷高、專業(yè)能力強(qiáng)的藥代，會(huì)往醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)、藥品交流等方向發(fā)展；另一方是銷售能力強(qiáng)的藥代，會(huì)向公立醫(yī)院之外，藥店、民營醫(yī)院、診所方向發(fā)展；此外，醫(yī)藥公司還有商務(wù)層面的工作，例如渠道對(duì)接、發(fā)貨回款等方面也需要藥代們承擔(dān)。”
 

　　從整體趨勢(shì)來看，醫(yī)藥代表行業(yè)洗牌在所難免，也會(huì)有大批藥代被淘汰出局，而繼續(xù)留在行業(yè)內(nèi)的醫(yī)藥代表只會(huì)朝著更專業(yè)的方向發(fā)展。2020年9月30日，國家藥監(jiān)局發(fā)布的《醫(yī)藥代表備案管理辦法》中便對(duì)醫(yī)藥代表主要工作任務(wù)進(jìn)行了明確，主要包括四方面：擬定醫(yī)藥產(chǎn)品推廣計(jì)劃和方案；向醫(yī)務(wù)人員傳遞醫(yī)藥產(chǎn)品相關(guān)信息；協(xié)助義務(wù)人員合理使用本企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品；收集、反饋藥品臨川使用情況及醫(yī)院需求信息。此外，醫(yī)藥代表可通過在醫(yī)療機(jī)構(gòu)當(dāng)面與醫(yī)務(wù)人員和藥事人員溝通，舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議、講座，提供學(xué)術(shù)資料，通過互聯(lián)網(wǎng)或者電話會(huì)議溝通等形式開展學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng)。
 

　　西安楊森制藥也曾指出，醫(yī)藥代表行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，未來醫(yī)藥代表不會(huì)消失，而且隨著中國對(duì)于創(chuàng)新藥的重視，以及創(chuàng)新藥上市的速度和幅度的加速，醫(yī)藥代表的作用和價(jià)值會(huì)變得越來越大。為了配合創(chuàng)新藥的上市，藥企就需要具有高附加價(jià)值的代表，來給醫(yī)生分享專業(yè)疾病知識(shí)、藥品使用信息，以及患者管理的知識(shí)，這個(gè)是其他工具和平臺(tái)都無法替代的。其認(rèn)為醫(yī)藥代表會(huì)有很好的未來。